银保期交产品销售必杀技——让客户主动找我们买保险

指引航线外形

空军大队商量:你眼击中要害管保是什么?

他觉的:**商量,听说先生对管保的认知,并产生精密的管保限制。。

**讲:管保的意思和功能

1。不测损伤

录像机:航空事故

先生分享:也许我不动的5分钟

2。重大恶心

录像机:你已经想过你会有恶心吗?

考虑:纠正或所有物

三。养老管保金

考虑:奇纳养老的几种经用方法

4。膝下教育

5。日常的金融能解决

考虑:为什么奇纳人岂敢展示?

教室排练:请思考你民间的的实际情况。,设计多少用管保测算表你的日常的有精神的。。

次货讲:存款管保的开展前景

1。存款管保的限制与撰文

2。存款管保的来源

三。存款管保业起来的材料原因

4。存款管保开展的3个阶段

5。存款与管保公司互助的3班型

6。存款管保在寿险义卖市场击中要害使相称。

7。存款管保是一三赢的事情。

8。存款在管保产量销路击中要害优势

空军大队商量:存款管保为什么能售得宏大的成?它的优势在哪?在存款销路管保对助长存款其他的事情倘若有积极的的功能?

第三讲:银保期交销路的意思

一、财务经理的思想作图

1。偏袒的是财务经理不供认管保。

2。相当财务经理以为,管保是业余活计。,可有可无的。

三。财务经理对FUT有驳斥和沉重地的感触。

围住剖析:姿态决议给予财富。

二、存款管保产量发行及进步的公司

1、精密认识发行和进步的公司。

考虑:存款管保为什么从发行销路到十字架?

2.银保期交产量的优势

四的讲:销路从大厅延伸到大厅。

一、如安在大厅中获取客户知识

考虑:为什么销路从大厅延伸到大厅里面?

考虑:敝怎样才能在大厅里买到客户知识呢?

考虑:在营业厅,敝的目的客户是多少的人?

考虑:客户多少与敝互助抛光问卷考察?

二、存款管保客户要求剖析

1。存款管保客户要求剖析

2。差别类型管保产量的明确

三。差别类型客户的管保要求剖析

空军大队商量:为差别的日常的设计使显得漂亮的管保产量。

1)三个日常的(双薪日常的)

2)三日常的(全职老婆)

3)单亲日常的

第五讲:让客户主动语态购得美国管保。

1。真实管保成

围住1:我多少销路膝下管保?

围住2:高档在住宅区的管保保险单

2。多少设计销路文学

空军大队商量:销路文学营销在这种情况下起到了铰链功能。,也许敝的销路目的是花烟草公司的职员,**考察问卷,他必要安康。,敝多少设计销路文学?

特别感应讲:库存客户的辩护与能解决

一、所有物老客户的意义

考虑:辩护老客户很重要吗?为什么?

二、辩护老客户的四项规范

1。传给老客户真正的估计成本。

考虑:是什么真正的估计成本?

2,敝一定平坦处理。

三。每隔两周打个下冰雹。

4、融入客户有精神的。

考虑:四价元素规范为什么不克不及让老客户引见?

三、引爆老客户

1。小引必要两个安排的促进。

考虑:为什么我要通知加里我真正的他觉的的情节?

考虑:为什么敝要讲情节通知他们?

2。三个主要因素。

空军大队商量:库存客户的辩护必要经过售后服务来表现,请思考本案,为目前的客户设计售后服务垂?

四、一份客户能解决

1。成销路的三个信条

2、人类买到爱好。,给他创净值利润率

考虑:流传术语,是什么净值利润率?

三。高水平的销路管保

空军大队商量:引见客户是一点钟古风的爱好者。,多少设计销路垂,直到销路成。。

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